俄乌冲突爆发以后，西方对俄制裁，却成了中国的机会！中俄贸易再创新高，那么对外贸人来说有哪些隐藏的爆单机会呢？

前4月，中俄贸易规模创历史同期新高

进入2022年，我国的外贸表现依旧不错。海关总署的数据显示，2022年1-4月，中俄贸易额为510.93亿美元，同比增长25.9%，按人民币计价，前4个月中俄贸易额为3246亿元。对俄出口202.41亿美元，自俄进口308.52亿美元，增长37.8%，贸易逆差106.11亿美元。

从这些数据可以看到，自从俄乌事件发生后，中俄双边的贸易变得更加频繁，我国加大了对俄罗斯商品的进口俄罗斯是一个重工业国家，也是一个能源国家，出口主要依靠石油、天然气，以及军事武器。过去俄罗斯的天然气主要是卖给了欧洲国家，包括石油也是，和欧洲的贸易比较频繁。

但是，自从2014年欧美开启制裁后，俄罗斯加大了和中国的贸易往来，双边贸易额从2014年的952.8亿美元，提升到2021年的1470亿美元。目前，俄罗斯也是中国最大的能源进口国，第二大石油进口来源国。

如今，2022年前4个月，中俄贸易额就突破了500亿美元，那全年预计突破1500亿美元没什么问题，换成人民币，那将突破1万亿元。特别是在欧洲国家开启“断气”的背景下，俄罗斯加大与中国的贸易合作是必然的。

外贸人隐藏的爆单机会

· 出口方面

西方对俄罗斯的制裁主要集中在交通、科技产品、家具、日常消费品等类目。因此像家电类、家具类、科技产品、日用消费品、汽车配件等外贸企业可以重点关注俄罗斯市场。

值得注意的是，前4个月中国出口机电产品4.04万亿元，增长6.7%，占出口总值的57.9%；其中，出口自动数据处理设备及其零部件、集成电路、汽车（包括底盘）分别增长3.9%、15.1%、60.9%。

明白的指出，中国汽车出口的高增长，一方面是因为近年来中国以新能源车为代表的产品竞争力强，增势迅猛；另一方面，作为长产业链行业，汽车产业由于缺芯、缺电池等问题造成全球减产，而产业链相对完整的中国在保障全球供给中承担更大的责任。

此外，随着俄乌冲突的持续，西方阵营国家对俄罗斯能源出口的制裁力度，也在逐渐增加。于是乎，俄罗斯的天然气出口不得不另谋出路，而这对包括中国在内的亚太国家来说，倒是个很好的机遇。

据统计，俄乌冲突爆发前，欧洲每年大约要消耗5000亿立方米的天然气，其中至少有45%来自俄罗斯。但欧洲国家对俄罗斯能源的依赖程度，在近两个月中迅速下降，包括德国在内的欧洲天然气消费大国纷纷表示，会在未来大幅减少对俄罗斯天然气的进口。

一个愿意卖，一个愿意买，交易自然水到渠成。事实上，近几个月来，俄罗斯已经在把天然气的出口重心转向中国。据俄罗斯天然气工业公司的统计数据表示，今年前四个月，对华天然气出口运输量同比增长了近60%，并且“显然会继续增加”。

据腾道君了解，俄罗斯亚洲工业与企业家联盟在声明中列出了可能会随着西方公司离开而被中国制造商取代的产品。

这些产品包括：PET 颗粒、利乐包装、铝罐生产设备、耐火材料、农业和建筑业专用设备、合成软木塞、化学原料、汽车部件、半导体和电器产品。

· 进口方面

石油和天然气等能源是俄罗斯的经济支柱，最多的就是这些产品。所以，我国也不例外，主要进口的也是这些产品。从2021年的数据来看，我国从俄罗斯进口的5122亿元产品中，能源产品就占据了65.3%。其中，石油最多，进口额2601.6亿元，占比超过50%，其次是煤、天然气、金属矿。

实际上，俄罗斯还是一个农业大国，是世界第二大小麦出口国。2021年，我国还从俄罗斯进口了菜籽油、大麦、牛肉等农产品。

俄罗斯虽然是军事大国，但在经济上却并不强大。其经济结构也不平衡，除了能源和农业，在制造业，服务业，科技领域都不发达。在2021年世界500强中，俄罗斯只有4家公司上榜，而且3家是能源企业，分别是俄罗斯天然气工业公司、卢克石油公司、俄罗斯石油公司、俄罗斯联邦储蓄银行。

因此，俄罗斯基本上没有什么知名的世界品牌，本土最大的互联网公司是Yandex，最大的汽车品牌是伏尔加，但主要是集中在本国，在海外基本没什么知名度。

2021年，俄罗斯外贸总额为0.798万亿美元，排在世界第16名，不如墨西哥、新加坡、西班牙等国家。过度依赖能源，一旦受到制裁，那必定会让经济受到巨大影响。据IMF预测，2022年俄罗斯GDP将下降8.5%。

· 腾道君总结：

最好的选品莫过于市场有大需求，竞争又较小，俄罗斯市场容量巨大，对中国的很多产品需求强烈，尤其现在的特殊时期，中国出口企业抓住和利用好这个机会，找到适合的品类，必然有所收获！

外贸人该如何高效打入俄罗斯市场

俄罗斯市场令人心动。但是，外贸人该如何高效打入市场，拿到订单呢？

市场有大小之分，客户有重要与非重要之别，一个市场内有着形形色色的客户群体，企业要做的是在其中筛选出与自己的供应能力相匹配的目标客户。所以，对客户“画像”的精准度决定着企业的客户开发效率。

在数字化时代，随着外贸大数据在国际贸易开发中的广泛应用，企业对客户“画像”的勾勒愈发清晰。企业可以通过腾道外贸大数据掌握每一个潜在客户的采购时间、采购对象、采购数量、采购价格、采购频率和风格偏好，从而为开发和跟进客户提供决策依据。

有了精准的客户“画像”，就可以按照重要程度对客户进行分类并制定相应的跟进方案。

比如，年采购额100万美元以上为一类客户，年采购额10万~100万美元为二类客户，年采购额10万美元以下为三类客户。可以试着对这三类客户制定不同的跟进方案和策略，并设置明确的跟进要求和接待要求。

打个比方，对一类客户，每天拿出至少1个半个小时全面跟进;对二类客户，每天拿出1个小时沟通;对三类客户，每天拿出半个小时进行接触；其余时间用来开发新客户。如果客户来访，接待1个一类客户和1个三类客户所需投入的时间、精力和费用通常不一样，腾道数据让你更用心。

在这里我们以腾道数据库中一家俄罗斯客户举例：

我们可以通过数据查到该买家所有的交易记录，发现他有4家较为长期稳定的供货商，对另外几家供货商只零星采购了几次。我们通过仔细研究了买家与不同供应商之间交易的趋势、日期、频率、规格、数量及价格数据。

完成了对该买家的精准“画像”，得出如下判断:

第一，该买家采购量较大，故采购能力为中上等;

第二，该买家采购价格适中，故价格利润空间可以保证;

第三，该买家有长期供应商，故信用度较好。

由此，这家外贸企业得出结论:该买家是一个长期、稳定、有利润的优质合作对象。

可见，有了精准的客户“画像”，这家外贸企业就有了谈判的主动权，最后也能顺理成章地达成了合作。

结语

自从俄乌事件发生后，中俄双边的贸易变得更加频繁，至此，外贸人要抓住机遇，掘金俄罗斯市场，腾道愿助一臂之力，提供真实有效的数据支撑！