市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置结合企业以及自己的优势所做出的定位分析和策略。期望借此给客户留下深刻或者独特的印象，并最终加大成交客户的概率。深圳这家医疗公司万总就通过腾道数据精准分析市场，拿下1000万客户订单，他说外贸大数据与外贸企业营销之间的关系说成“凡尔赛式”契合需求。

一、市场分析应该考虑哪些因素

不管是创业者还是已经成熟的企业，亦或电商直接销售及网络营销进行品牌宣传，对目标市场进行分析是一切营销策划的前提条件。

传统企业转型电子商务，可以依据销售的产品，考察产品是否适合在网上销售，列举产品网上销售所必备的条件，或者在网上找到同类型的产品进行分析，以下是行业或者产品选择方面的一些考虑：

1.成本与国外零售价之间的差价，一般毛利润超过30%，这样的利润空间才可以承担各方面的成本。

2.依据体积与重量方面考虑，不太重且体积不大的物品，适合单个快递运输，运费也较低。

3.产品价格不可太低，可以参考一些同类产品在国外的零售价，商品的价格太低，难以有利润承担较高的国际运费，价格太高，消费者会有顾虑。

4.相对个人消费者，快速消费品优于耐用消费品，一般商品的更换与使用周期在一年以内。

从微观市场来分析可以从以下几方面来参考：

1.竞争对手产品分析，包括产品质量、产品功能、主产品线构成及价格、运费等。

2.竞争对手营销分析，包括历史营销活动、营销计划、投放渠道、主推产品、主推客户群、促销策略等。

3.竞争对手网站分析，包括网站设计、网站架构、网站性能、网站功能、用户体验、购物流程、促销流程等。

4.竞争对手服务分析，包括在线客服、呼叫中心、售后服务、个性化定制、客户维护、物流等。

二、产品的市场定位很重要

2020年新冠肺炎疫情发生后，医疗用品需求激增。该领域的出口型企业在全球市场获得重大的重新布局机会，它们需要在有限的时间内主动挖掘需求、快速找准市场，从而提高营销效部、提升营销效果。而外贸大数据以无可比拟的精准性和全面性成为这些企业的首选。

腾道合作客户万总在疫情期间就利用数据创造了一个经典的竞品投放商业案例。

疫情暴发初期，万总就实时关注全球与疫情相关产品的采购数据动态，通过科学分析得出血氧监护产品将出现巨大而长期的增量需求，并且新冠抗体抗原产品也将成为新的业务增长点。

更关键的是，2022年，面对全球疫情反复的情况下，万总通过腾道数据掌握了全球主要市场的供需数据及竞争对手的竞品动态。在腾道数据的有力支撑下，万总公司内部迅速调整系列产品线，扩大血氧监护产品产能，加快研发新冠抗体抗原产品，做差异化营销，以此满足不同市场、不同消费群体的需求，迅速赢得了竞争机遇，最终拿下1000万的客户订单！

三、市场分析利用数据作为支撑

这绝不是个例，而是许许多多新外贸企业群体的缩影。在疫情中，一些外贸企业逆势爆发，比较典型的有口罩、呼吸机、检测试剂、“宅经济”等相关企业和一些数字化转型做得比较好的企业。

它们无一例外把主动营销和精准营销做到了极致，而主动营销和精准营销的一个关键前提是外贸大数据。通过外贸大数据，外贸企业不仅能够全面了解产品市场分布，精准定位目标客户，从而有针对性地制定价格和营销策略，而且可以分析同行的市场及买家变动情况，为制定差异化的市场竞争策略提供参考。

外贸企业可通过外贸大数据终端系统的一键搜索、全球联网和无限追踪等功能，挖掘数据价值和锁定目标。对外贸企业来说，最有价值的是真实的交易数据。外贸企业在开拓国际市场时，从市场调研、产品预测、客户开发到同行监测、价格定位的贸易全流程，都要以数据为支撑！

腾道平台整合三大数据，为出口企业提供数据支持！

贸易数据：市场调研 产品预测 客户开发 客户维护 行业监测 价格锚定

商业数据：研究企业详情商业信誉财务状况识别合作伙伴风险行业报告

云搜数据：查询全球企业产品，精准锁定公司信息，覆盖更多联系方式（关键人和职务、电话、 包含但不限于官网、 邮箱、办公地址)  ，链接全球主流社交媒体平台（领英、Facebook、推特等）

结语

市场有一双看不见的手，永远处于变化之中，同样一家企业在不同的市场会产生不同的效益，并且在同一个市场的不同时期投入也会产生不同的效益。所以，市场分析至关重要，它如同企业的导航系统，决定着企业的市场开发方向、策略和节奏。

注：本文部分来源贸易数字化