“市场难测，市场难做!”这句话常被许多企业掌门人挂在嘴边。“口头禅”听多了难免会产生困惑，久而久之演变成难解的局。

困局总得设法去破，何况商场如战场，企业在竞争中的生死存亡时常就发生在转瞬间。除去外界的不可抗力，企业自身的“功夫”如何，成了破局的关键。

一、贸易数字化成为企业赢得未来生存的“入场券”

无论是从哲学意义的思维角度还是从物理世界的角度理解所处的多元世界，企业唯有不断突破自我认知和能力边界，才能进行多维度的思考，跳脱出物理世界的自我。这当中，数字化应是企业战胜“乌卡时代”(VUCA)的最佳选择之一。

清华大学全球产业研究院发布的《2020年中国企业数字化转型研究报告》指出:“国内众多行业头部企业的数字化转型，已经从最初的探索尝试阶段发展到数字化驱动运营阶段，转型效果显著。它们充分利用数字技术强化核心业务，发现新的业务价值点，助力产品和服务创新，衍生出全新的数字化业务和商业模式，使数字化持续为企业业绩做出贡献，实现良性循环。”

而投资机构IDG同期给出的研究报告数据也提供了佐证，在全球1000家大企业中，67%已将数字化转型变成企业级战略。随着新技术的持续演进，未来很多企业都要成为科技公司。预计到 2023 年，由数字化产品和服务驱动的数字经济的占比将达到51.3%，成为市场主流。

贸易数字化成为企业赢得未来生存的“入场券”，数字化转型也将企业带入数字化新外贸的新航道。

二、当“老外贸” 遇到“新外贸”

这里的“老外贸”通常是指采用传统手段和方式做外贸，如果非要掰扯清其与“新外贸”的区别，那还是要看谁以数字技术作为核心驱动力。因为只有以飞速发展的数字技术做支撑，才能创造出比规机化更多的新增量。这一点“老外贸”显然是不具备的。“老外贸”和“新外贸”身上的标签也不同:“老外贸”的标签是参加展会、交换名片、邀请客户验厂等;“新外贸”的标签是数字营销、外贸大数据。

在数字化新外贸时代，“老外贸”与“新外贸”相比，不同点具体表现如下:

首先，订单撮合平台不同。“老外贸”主要采用的是黄页模式与传统展会的线下交易，信息不对称，交易成本高，交易机会少且不稳定，依赖熟人关系和有限的市场触及;“新外贸”主要是买卖双方通过基于互联网的线上平台，依靠互联网、大数据、云计算、区块链等技术获取交易机会，精准触达客户，在大大增加订单量的同时，打破信息的不对称性，提高营销效率，提升营销效果。

其次，“老外贸”业务通常是“一对一”的两点一线，业务来源过于单一，特别是新冠肺炎疫情在一段时间内导致线下展会基本停办，人员来往被阻断，物流、支付、汇兑、退税等服务被割裂，海、陆、空运输几乎停摆，再加上某些国家趋于保护主义的政策抬头，线下外贸变为“望洋兴叹”。反观“外贸”数技术使地球上任意两地之间都有可能做买卖，而且不受时空、地域、人为等因素的影响，真正实现足不出户“全球买、全球卖”。

再次，在订单交付上，中小企业可以借助一站式外贸综合服务平台，享受快速、便捷和低成本的通关、结汇、退税、物流等综合交付服务。同时，企业可以利用外贸综合服务平台上沉淀的数据积累公司的数字信用资产，享受数字化供应链金融服务并降低融资成本。随着分工和服务的进一步发展，外贸综合服务平台也向一站式跨境供应链服务商转变，通过数字技术打造的跨境供应链服务支持端到端交付，将通关、物流、财税、支付连成高效衔接的整体系统。这样才能让中小企业专注自己的核心产品，降低进入国际市场的门槛。

最后，未来撮合服务平台和交付服务平台将协同发展。撮合服务平台利用交付服务平台的大数据，降低撮合交易成本；交付服务平台借助撮合服务平台的流量引入新客户，并为客户提供更多增值服务。未来的趋势是，基于数字技术形成的“从贸易订单生成到订单交付及其他配套服务”的全闭环贸易平台，提供从外贸订单在线生成及完成交易的闭环服务，把企业真正带入数字化新外贸时代。

三、外贸企业都将面临四个全新的环境

无论是“老外贸”还是“新外贸”，在未来很长一段时间内，外贸企业都将面临4个全新的环境。

01新全球化环境

新全球化表现在区域贸易一体化步伐加快，同时通过数字化将全球市场重新连接起来。近几年，全球贸易摩擦加剧，区域贸易和新兴市场贸易迅速崛起，市场多元化日趋明显。例如，中国加强与“一带一路”沿线国家贸易往来，加入区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)并申入面与进步跨太平洋伙伴关系协定(CPTPP)、数字经济伙伴关系协定(DEPA)，2020 年东盟超越欧盟成为中国第一大贸易伙伴，这些都表明中国加快融入更高标准的区域贸易一体化市场。未来企业应充分抓住“一带一路”、RCEP等作生的机遇，同时利用好数字化带来的全球市场一体化时机，借助跨境电商等外贸新业态新模式把市场拓展到世界的每一个角落。

02数字化环境

当前，大数据、云计算、区块链、物联网、人工智能等数字技术迅猛发展，数据成为新的生产要素，同时数字技术重构了当前企业所处的产业链和价值链，给外贸企业带来前所未有的挑战和机遇。在数字化时代，没有一家企业能置身事外，数字化不再是外贸企业的可选项，而是所有外贸企业的必选项。数字化也是未来贸易领域所有不确定事情中最确定的事情，企业唯有进行数字化升级，才能拿到数字化时代的“入场券”。

03疫情环境

国外新冠肺炎疫情反复无常，出口受阻仍在持续。与此同时，疫情导致的全球供应链断裂未完全修复，运费高昂、产品交付困难一时难以有效缓解，人工短缺和原材料上涨也很难在短时间内逆转。新冠肺炎疫情在加剧整个外贸行业“大洗牌”的同时，也为企业按下了数字化转型的加速键。外贸企业要做好在疫情长期存在的情况下开展国际贸易业务的准备。

04低碳环境

当前，我国正在推进实现“碳达峰”“碳中和”“能源双控”等目标，能源结构进一步朝绿色化、清洁化和低碳化发展。这倒逼我国经济结构和产业结构进一步转型，转变经济增长方式，淘汰污染密集型和能耗密集型产能。受制于节能减排的要求，我国燃煤电厂建设放慢了速度，未来也不可能再大力投资燃煤电厂，现在电力投资90%以上用于非化石燃料发电。清洁能源发电量仍偏小而电力需求却在快速增长:2021年上半年，我国全社会用电量同比增长16.2%，供需进一步失衡。在这样的大背景下，短期内电力供需矛盾难以得到解决。对此，出口企业要做好充分的准备，加快转型成低碳型企业，提升技术含量，采用清洁技术，生产的产品也要符合绿色化和低碳化的趋势。

后记

那些缺少创新思维和数字化转型理念的企业或将在“乌卡时代”的滚滚尘弥中幡然倒下。 相对于“乌卡时代”的不确定性，传统外贸正在通过数字化向新型外贸转型，贸易数字化成为世界贸易发展不可逆转的大趋势。透见数字化，当是外贸行业最大的确定因素。

插上一双飞翔的翅膀，再增添一双善睐的明眸，企业可以更高、更纵深的视角看待世界的宏观发展，洞悉外界的微观变化，在千变万化中升维、发展。

腾道作为外贸软件的老品牌和行业品牌，在外贸摸打滚打17年。从外贸软件哪家好、哪家强的质疑和竞争中存活了下来。根据外贸B2B维护成本高，外贸平台搭建没有专业技术人才等外贸人的痛点中研发出主动营销的外贸大数据平台。

上海腾道将继续肩负“立足数据 为客户创造无限商机”的使命，不断深耕行业应用，优化数据产品及服务结构，更好地赋能外贸企业数字化转型建设。

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注：本文部分来源贸易数字化